Статьи

Статьи


Психология вручения деловых подарков
 
Стоит задуматься над вопросом, который стоит в истоках дарения деловых подарков партнёрам, клиентам и потенциальной аудитории. В основе этого действа лежит вовсе не практическая выгода, но куда более фундаментальное начало — желание делать добро и естественное желание получателя подарка испытывать приятные эмоции. Эмоциональный подтекст дарения делает рекламные сувениры хорошей альтернативой традиционной рекламе в СМИ и посредством вызывающих афиш, баннеров, штендеров.

Постулат первый — дарить приятно. Люди замечают, что, когда акт дарения происходит без принуждения и без каких-либо негативных воздействий, то даже сам процесс вручения и обмена взглядами при этом приносит приятные эмоции. Удовольствие от совершения «хорошего поступка» лежит в основе того, что подарки вручаются бесплатно (как антипод рыночным отношениям). Поэтому для успешного продвижения компании нужна не только рекламно-сувенирная продукция (обязательно хорошего качества), но и соответствующая этика вручения. Учитесь дарить с удовольствием, а не воспринимать дарение как работу или рекламную кампанию — эффект будет выше.

Постулат второй — получать подарок приятно. Люди, которым говорят «это тебе», как правило, испытывают резкий прилив положительных эмоций, ведь в большинстве случаев эти два слова (или их вариации) вызывают искреннюю улыбку, которая не является результатом корпоративной этики, а нисходит к фундаментальным человеческим реакциям. Вручение любой вещи (те же бизнес-сувениры, к примеру) доставляет получателю приятную эмоцию, независимо от того, какая вещь. Но тут не стоит бросаться в крайности, если вещь человеку априори безынтересна или даже неприятна, то радость от подарка нивелируется негативной реакцией на сам предмет.
Учитесь дарить те вещи, которые уж если не будут с радостью использованы, то не выглядят как подачка. Это уменьшит негативные отклики у людей, которым достанутся ваши подарки.

Постулат третий — естественное дарение незаметно и остаётся в памяти надолго, и наоборот: насильное вручение бросается в глаза, а сам факт подарка вылетает из головы. Дарите подарки максимально непринуждённо, и тогда ваша рекламная кампания будет результативной и приятной для обеих сторон, в противном же случае эффект будет низким, а эмоции обоюдно негативными.

Выбирая вручение деловых подарков частью рекламно-имиджевой кампании, позаботьтесь о том, чтобы следовать «правилам игры». Чем более естественным будет процесс «раздачи» подарков, тем больший эффект принесёт проделанная работа.